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痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)、營(yíng)銷更加需要哪一點(diǎn)

2019-12-03 字體:   【關(guān)閉】 次11313次 4

  一直以來(lái),在營(yíng)銷領(lǐng)域,有三個(gè)關(guān)鍵詞可以說(shuō)是經(jīng)久不衰,各界的營(yíng)銷人士以及商業(yè)專家都在為這三個(gè)詞捧場(chǎng)、站臺(tái)。

  這三個(gè)詞分別是:痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)(興奮點(diǎn))。

  其實(shí),這三個(gè)詞不只是一切營(yíng)銷的誘因,更是一切商業(yè)以及一切產(chǎn)品的根本策動(dòng)點(diǎn)。內(nèi)蒙古傳媒公司哪家好》認(rèn)為如果你產(chǎn)品的核心價(jià)值沒(méi)有指向任何一個(gè)關(guān)鍵詞,要想獲得商業(yè)上的真正意義的成功,那么你的想法,只能是鏡中花、水中月,看得見(jiàn)卻摸不著,毫無(wú)實(shí)質(zhì)意義!

  什么叫痛點(diǎn)?

  顧名思義,痛點(diǎn)就是用戶在正常的生活當(dāng)中所遇到的問(wèn)題、糾結(jié)和抱怨,如果這個(gè)事情不解決,他就會(huì)混身不自在,他會(huì)很痛苦。因此,他需要找到一種解決方案來(lái)急切化解這個(gè)問(wèn)題,解開(kāi)這個(gè)糾結(jié),撫平這個(gè)抱怨,以達(dá)成他正常的生活狀態(tài)。

  什么叫癢點(diǎn)?

  《內(nèi)蒙古傳媒公司哪家好》認(rèn)為痛點(diǎn)是消費(fèi)者必須要解決的問(wèn)題,而癢點(diǎn)不一定非得一定需要,癢點(diǎn)是促使消費(fèi)者心中的“想要”,讓他一看到一聽(tīng)說(shuō)你這樣的產(chǎn)品,心里就癢癢的,就特別有興趣,特別向往,就像很多經(jīng)濟(jì)條件不太好的工薪人士,也對(duì)蘋果手機(jī)特別向往,一看到那種賞心悅目的外觀,一看到那種超酷的性能,心中就激動(dòng)萬(wàn)份,恨不得咬牙切齒賣腎也要買蘋果!

  所以說(shuō),《內(nèi)蒙古傳媒公司哪家好》所說(shuō)的痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)的就是解決消費(fèi)者的問(wèn)題;而癢點(diǎn)就是滿足消費(fèi)者的欲望!

  為什么我們說(shuō)不疼不癢沒(méi)感覺(jué)呢?

  說(shuō)的就是,如果你的產(chǎn)品不能解決消費(fèi)者切實(shí)的問(wèn)題,又不能滿足他心中的欲望,所以,他就難以產(chǎn)生購(gòu)買的想法。

  這個(gè)癢點(diǎn),就是你之所以把錢從銀行轉(zhuǎn)入到余額寶的理由。

因此,《內(nèi)蒙古傳媒公司哪家好》認(rèn)為癢點(diǎn)給人一種在情感和心理上更好的滿足感,就叫癢點(diǎn)。

  什么叫賣點(diǎn)(也稱興奮點(diǎn))?

  《內(nèi)蒙古傳媒公司哪家好》認(rèn)為賣點(diǎn)是站在賣家本身角度說(shuō)的!

  狹義上的賣點(diǎn),就是指我們自身的特色,但這個(gè)特色在消費(fèi)者的顯意識(shí)里不一定能發(fā)現(xiàn)得了,只有等商家一說(shuō)出來(lái),如果消費(fèi)者突然對(duì)你產(chǎn)品的特色有砰然心動(dòng)之感,如此,你所塑造的賣點(diǎn)就成功了,真正有殺傷力的賣點(diǎn),能在瞬間打動(dòng)人。

  你的產(chǎn)品主打的是痛點(diǎn)?還是癢點(diǎn)?還是賣點(diǎn)?

  《內(nèi)蒙古傳媒公司哪家好》請(qǐng)大家馬上進(jìn)入思考,找到屬于你產(chǎn)品痛點(diǎn),癢點(diǎn)與賣點(diǎn),你才有可能在商場(chǎng)上突出重圍,在生意上獲得裂變!


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